Независимая M&A-практика в телекоме

Продать оператора, либо развивать через приобретение или объединение — со стороны эксперта в телекоме и M&A

20 лет в отрасли: финансы, право, стратегическое и операционное управление, коммерция. 30+ реализованных проектов на стороне инвесторов, продавцов, покупателей и интеграторов под ключ. Общая стоимость реализованных проектов — свыше ₽3 млрд.

Рассчитать стоимость компании Обсудить задачу лично

Актуальные запросы на покупку/партнёрство Изучить компании в продаже / поиске инвестора

Антон Царегородцев, M&A-консультант в телекоме

Антон ЦарегородцевЕкатеринбург

₽3+ млрдстоимость реализованных сделок

20+лет практики

финансово-юридическая, управленческая и коммерческая работа в телекоме

30+проектов

в роли консультанта, инвестора, продавца, покупателя и интегратора

₽3+ млрдстоимость сделок

совокупно по реализованным проектам

18компаний-клиентов

от федеральных до региональных операторов связи

4сегмента рынка

от локальных и региональных до федеральных и международных операторов связи

100%фокус на телекоме

Основная практика — в одной отрасли, без распыления на другие сектора.

Обо мне

Управляющий партнёр практики, а не сторонний банкир

Я независимый M&A-консультант в телекоммуникационной отрасли. За 20 лет прошёл путь помощника юриста до операционного управления в региональных и федеральных операторах связи и сопровождения проектов развития под ключ — и как участник команд покупателей, и как консультант на стороне продавцов.

Сделки сопровождает команда партнёров: финансовые аналитики, медиаторы, корпоративные юристы и оценщики — так что за каждой сделкой стоит не один специалист, а собранная под задачу команда.

MBA PMI · Post-Merger Integration Digital Essentials Финансово-юридический институт

M&A Проектное управление Привлечение капитала

Сертификат PMI, диплом MBA, диплом Digital Essentials, диплом Финансово-юридического института.

О команде

Сделки ведёт не один консультант, а команда

Со мной работает команда партнёров: финансовые аналитики, медиаторы, корпоративные юристы и оценщики. Под каждую задачу — due diligence, оценку, структурирование, переговоры — собирается нужный состав, а не универсальный конвейер.

Это позволяет вести сделку от первого разговора до закрытия и интеграции, не теряя качество ни на одном этапе.

Антон Царегородцев выступает на отраслевой панели

Экспертиза

Как я вижу рынок сейчас

В июле 2026 года отраслевое издание «Кабельщик» взяло у меня интервью о реформе лицензирования и консолидации рынка связи.

«На кризисные явления надо смотреть как на возможность для развития»Антон Царегородцев — «Кабельщик», июль 2026

«Уже сейчас стоимость привлечения одного абонента дороже, чем стоимость его покупки»Антон Царегородцев — «Кабельщик», июль 2026

Ужесточение требований к операторам связи (лицензирование, СОРМ, 115-ФЗ) поднимает порог выживания для небольших компаний
Компании с выручкой от 500 млн до 2 млрд ₽ в год сегодня чувствуют себя увереннее и сами присматриваются к покупке небольших игроков
Число собственников, которые всерьёз обдумывают продажу или объединение, растёт — это заметно в том числе по вопросам на моих вебинарах

Читать интервью на Cableman ↗ Видео с семинаров ↗ Видео с вебинаров ↗

Услуги

Полный периметр M&A-сопровождения в телекоме

От предпродажной подготовки до интеграции купленного актива — можно подключить на любом этапе.

M&A-сопровождение

Разработка стратегии неорганического роста через покупки — от финансового моделирования на реальных примерах и компаниях до интеграции приобретаемых компаний в рамках Buy-Side контрактов. Либо предпродажная подготовка компании, отчётности, определение пула наилучших инвесторов, подготовка и рассылка предложений, переговоры с потенциальными инвесторами, сопровождение и структурирование сделок в рамках Sell-Side контрактов.

Привлечение финансирования

Заёмное и банковское финансирование сделок, LBO, MBO, mezzanine — для региональных и федеральных операторов связи.

Структурирование сделок

Юридическая и налоговая структура сделки, структурирование существующего владения бизнесом.

Управленческий и стратегический консалтинг

Постановка управленческого учёта, финансовый менеджмент, разработка стратегии роста.

Налоговое планирование

Оптимизация налоговой нагрузки при сделках и в операционной деятельности компании.

Интеграция после сделки

Управление и интеграция купленных активов, цифровая трансформация объединённых компаний (PMI).

Кому актуально

Два взгляда на одну сделку

Опыт работы и на стороне покупателей, и на стороне продавцов — поэтому вижу сделку целиком, а не только со своей позиции. Лучший адвокат — опытный следователь, лучший закупщик — опытный продавец, лучший продавец — опытный покупатель.

Что сейчас давит на бизнес

Ужесточение требований к операторам связи: ТСПУ, СОРМ, 115-ФЗ
Растущая стоимость оборудования и штрафов за нарушения
CAPEX на новое оборудование (в т.ч. DPI) окупается 5+ лет — для малых сетей это часто нерентабельно
Время и ресурсы уходят на лицензирование, биллинг, закупки и общение с регуляторами вместо развития

Что предлагаю

Не только сделку по полной или частичной продаже компании, но и подбор партнёров по моделям Revenue Sharing, которая позволит снять с вас операционные и регуляторные риски — с сохранением контроля над инфраструктурой и своей роли в телекоме. Пять моделей выхода или партнёрства — от полной продажи до пассивной ренты представлены ниже.

Обычно подходит, если выручка от 5 до 2 000 млн ₽ в год · абонентская база от 500 активных пользователей ШПД · выручка и прибыль растут хотя бы небольшими темпами последние 3 года · юрлицо ООО, АО или ИП

Рассчитать вилку оценки

Почему сейчас

Стоимость покупки готового абонента часто ниже стоимости его органического привлечения
Рынок ускоряет консолидацию — региональные операторы 500+ активно скупают небольших соседей
Возможность дёшево войти в консолидированный актив с растущим денежным потоком
При правильной стратегии рост на 20–30% в год за счёт M&A, когда органический рост уже упёрся в потолок

Что предлагаю

Buy-side сопровождение полного цикла: поиск и оценка целей, due diligence, переговоры, структурирование сделки — вплоть до формирования и обучения внутренней команды заказчика для дальнейшей самостоятельной реализации стратегии неорганического роста.

Обычно актуально, если вы растущий региональный оператор и хотите консолидировать соседей · вы инвестор/стратег, ищущий вход в телеком-актив · вам нужна команда для повторяемого buy-side процесса, а не разовая сделка

Обсудить цели по покупке

Оценка бизнеса

Экспресс-оценка стоимости и возможные варианты решения задачи

Ориентировочная вилка по методике, которая применяется сегодня на рынке при оценке сделок с операторами связи. Узнайте возможности своей компании и целевые параметры развития телеком-компаний. Двигайте ползунок — данные обновятся.

Годовая выручка компании

50–100 млн ₽

5 млн2 000 млн ₽

Абонентская база

от 5 000

Рост базы, 2021–2025

>10%

Операционная маржа

20–25%

Рост маржи, 2021–2025

>10%

Ориентировочная вилка оценки

30–70 млн ₽

Все цифры индикативны и зависят от региона, динамики и структуры конкретной сделки. Точную вилку назову в течение 3 рабочих дней после анализа управленческой отчётности за 3 года — под NDA.

Модели сделок

Пять способов выйти из бизнеса или привлечь партнёра

Конкретную модель и параметры обсуждаем индивидуально — вот из чего обычно выбираем.

Модель 1a

Покупка 100% долей

Полная продажа юридического лица, аудит до сделки.

Кому подходитООО/АО с выручкой от 50 млн ₽, прозрачная налоговая история

Ваш доходЕдиновременная выплата с возможным отсроченным платежом на размер выявленных в ходе аудита рисков — на случай их наступления

Модель 1b

Агентский выкуп

Выкуп оборудования и абонентской базы по агентской схеме, площадки — в аренду.

Кому подходитИП или общество (ООО/АО) с выручкой (обычно) до 50 млн ₽, которые не готовы к аудиту, но готовы получить деньги за результат — реальное количество перешедших абонентов и продажу сети

Ваш доходВыплата в несколько этапов — разовый выкуп сети и выплата агентского вознаграждения в течение 3 месяцев в зависимости от количества перезаключивших договоры абонентов

Модель 2

Вход в капитал (СП)

Вы вносите сеть и абонентов, партнёр — капитал и лицензию. Доли 51/49.

Кому подходитЕсли есть силы, желание, команда, а также потенциал развития рынка присутствия сети под крылом стратегического инвестора

Ваш доходДивиденды от растущего бизнеса + опцион на продажу доли через 5 лет

Модель 3a

Revenue Share, рассрочка

До 75% стоимости базы — в рассрочку на 5 лет, сеть — в аренду за 20–30% выручки.

Кому подходитТем, кто хочет сохранить сеть как актив в собственности

Ваш доходСтабильный денежный поток 5 лет + арендные платежи

Модель 3b

Revenue Share, без продажи

Абонентская база передаётся без продажи (смена оператора в договорах), аренда сети — 40–50% выручки.

Кому подходитТем, кто хочет пассивный доход без продажи инфраструктуры

Ваш доходДо 50% от выручки на регулярной основе

Не уверены, какая модель подходит вам?

Обсудить со мной

Как проходит сделка

Пять шагов от первого разговора до закрытия

NDA и отчётность

Присылаете управленческую отчётность за 3 года под NDA.

Оценка

В течение 3 рабочих дней — вилка стоимости и рекомендуемая модель сделки.

Term Sheet

Согласование ключевых условий, структуры владения и модели сделки.

Сделка

Due diligence, документы, переговоры с покупателем или инвестором.

Интеграция (PMI)

Сопровождение закрытия и пост-сделочной интеграции активов.

Клиенты и проекты

Компании, с которыми реализованы проекты

Ростелеком·Башинформсвязь·Virgin Connect·Convex·Инсис·Планета Гарант·Сибитекс·Интерсвязь·ProNet·Большие Связи·GTNT·Тагнет·Еканет·Актай·Информсвязь·Вектор·E-tagil·Новатор

Контакты

Обсудить сделку

Опишите задачу — отвечу лично. Для оценки бизнеса пришлите управленческую отчётность за 3 года под NDA: в течение 3 рабочих дней вернусь с вилкой стоимости и рекомендуемой моделью сделки.

Телефон+7 922 150-95-92
Emailantontsaregorodtsev@ya.ru
MAXНаписать в MAX
LinkedInru.linkedin.com/in/anton-tsaregorodtsev
ОфисЕкатеринбург (GMT+5), ул. Радищева, 6А, БЦ «Суворов», оф. 2708

Обращаясь по указанным контактам, вы соглашаетесь с Политикой в отношении обработки персональных данных.

Готовы обсудить?

Два быстрых способа начать

Позвоните или напишите напрямую — расскажите о задаче в двух словах, дальше решим вместе, что нужно: продажа, покупка, партнёрство или просто консультация.

Позвонить: +7 922 150-95-92

Написать на почту